Как получить 30 тыс. платящих пользователей, вложив 0 долларов в маркетинг?
Эстонский проект Pipedrive, разрабатывающий CRM-систему, стартовал в 2010 году и уже через два месяца имел рабочий прототип. Уже на второй год существования команда смогла привлечь 1 тыс. платящих клиентов, поднять раунд на $700 тыс., затем выйти на годовой доход на уровне $1 млн и