Історію бренду білизни Fox Lingerie розпочала Юліана Гензель у 2015 році. Дівчина пошила комплект для себе, а згодом вирішила розвивати справу. Загалом, до повномасштабної війни у компанії було 8 магазинів по всій Україні, Fox Lingerie помітив столичний ЦУМ, почали продавати й франшизу.
На момент виходу історії на AIN.Business, у Fox Lingerie було шість франшиз: у Швейцарії, Казахстані, Арабських Еміратах, дві в США та Канаді. Редакція детальніше розпитала Юліану Гензель про те, як стати партнером бренду.
Типи франшиз
У нас є три формати франшизи.
- Класичний варіант продуктової франшизи. Мається на увазі ексклюзивне відкриття брендового магазину Fox Lingerie в певному місті. Наша команда допомагає франчайзі на кожному етапі: від пошуку локації чи дизайн-проєкту до навчання персоналу. Головне завдання партнера — конвертувати трафік ТРЦ або центральної міської вулиці в задоволених клієнтів.
- Онлайн-франшиза. Це ексклюзивне представництво бренду Fox Lingerie в онлайн-каналах продажів на території певної країни.
- Мікс, який об’єднує перші два варіанти на більш вигідних умовах інвестицій.
Вимоги до франчайзі для кожного з форматів
- Ми достатньо прискіпливо дивимося на майбутніх партнерів, адже це повинна бути win-win історія. Добре, коли франчайзі має інший бізнес або працював в міжнародній компанії. Це ознака високих скілів та розуміння ринку, процесів.
- Також це бажання розвивати наш бренд у своїй країні, а не просто володіти красивим простором.
- Не менш важливою є фінансова спроможність партнера, адже інвестиції в товар — це лише один з елементів, ще є маркетинг.
Умови співпраці
- В рамках відкриття Fox Lingerie по франшизі, партнер повинен сплатити паушальний внесок 5000 євро.
- Крім цього, йому необхідно купити стартовий асортимент товару від 10 000 євро.
- Роялті і маркетингові відрахування – відсутні.
- Інвестиції потрібні для онлайн-франшизи – від 20 000 євро.
- Офлайн, через підготовку локації, оренду тощо обходиться від 30 000 євро.
- Окупність залежить від регіону, ефективності франчайзі та ще декількох перемінних, в середньому це від 12 до 18 місяців. Я можу лише натякнути, що в нас є кейси, де EBITDA понад 60%.
Процес запуску
- Зазвичай ми розгортаємо онлайн-франшизу протягом 30 днів, поки до клієнта їде товар. За цей час проводиться навчання для партнера, передається вся інформація по роботі, паралельно ведеться розробка сайту, ведення інстаграму та таргетованої реклами.
- Ми передаємо ексклюзив на регіон або цілу країну, тобто будь-який клієнт, який звернувся до нас у розрізі B2B чи B2C замовлення автоматично співпрацює з нашим локальним партнером.
- Ми передаємо фінансову модель, забезпечуємо маркап 3.0+, ділимося всім своїм бізнес-досвідом. Також передаються стандарти продажів, обслуговування, скрипти, контент, брендбук тощо.
- Ми підтримуємо партнера на всіх етапах і готові навчити його всьому, що знаємо самі, було б у нього бажання.
Актуальні міста
Для відкриття Fox Lingerie по франшизі актуальні міста-мільйонники України. Також розглядаємо столиці інших країн.
