Останні три роки показали, що гранти — це реальна можливість масштабувати бізнес, інвестувати у виробництво, маркетинг, навчання та вихід на міжнародні ринки. Христина Дерега, засновниця бренду шкіряних аксесуарів Jungle, у колонці для AIN розповідає про власний досвід успіхів і невдач у подачі на гранти та нюанси, про які варто пам'ятати, оформлюючи заявку для грантодавця.
Чому ми почали шукати гранти?
Коли Jungle зростав, ми зрозуміли, що для подальшого масштабування потрібні додаткові кошти. Оборотного капіталу було недостатньо, особливо в умовах нестабільної економіки. Але ми не збиралися зупинятися — навпаки, почали шукати можливості для розвитку.
Зараз для українських підприємців є більше грантових програм, ніж будь-коли. Це можуть бути:
- фінансові іноземні гранти — на закупівлю обладнання, масштабування бізнесу, вихід на експорт
- освітні програми з грантовою підтримкою — навчання в провідних університетах світу, стажування, міжнародні програми
- державні гранти — ініціативи для підтримки малого та середнього бізнесу
Де шукати гранти?
Я використовую кілька основних джерел:
- Дія.Бізнес — один із найкращих ресурсів для пошуку актуальних грантів
- Міністерство економіки України — регулярно оновлює інформацію про державні грантові програми
- Телеграм-канали та ком’юніті підприємців — тут часто публікують нові можливості
- Грантові фонди та міжнародні організації — після першої подачі варто підписатися на їхні оновлення, щоб не пропустити наступні раунди
Які гранти ми отримали та як вони допомогли бізнесу:
- Перший грант Jungle — 1000$ від USAID для крафтових виробників. Отримали на початку повномасштабного вторгнення, що допомогло зберегти бізнес у кризовий момент.
- Грант від держави на розвиток бізнесу 250 000 грн — ці кошти ми використали для масштабування виробництва та автоматизації процесів.
- 150 000 грн від благодійного фонду «Жіночі можливості» — спрямували на закупівлю обладнання та розширення команди.
- Грант від USAID «Конкурентоспроможна економіка України» — наша заявка була затверджена, але через скорочення фінансування програма закрилася.
Освітні гранти:
- програма для українських бізнес-лідерів UBL PIE (від американського посольства)
- стажування від «Спроможна» та Promprylad — навчальна поїздка до Іспанії для обміну досвідом з підприємцями Більбао
- Stanford Ignite — програма для 42 українських підприємців у Кремнієвій долині (стартує у квітні)
Завдяки фінансовим грантам ми змогли закупити нове обладнання, збільшити виробничі потужності, найняти додаткових працівників, оптимізувати процеси та підготуватися до масштабування на міжнародні ринки.
Відмови — це нормально. Що варто знати підприємцям
Успіх у грантових заявках — це не 100%. Приблизно 40-50% наших заявок отримували відмову. І це абсолютно нормально.
Чому заявки на гранти не проходять:
- бізнес не підходить під критерії гранту
- невірно розписані бюджет або кінцевий результат
- відсутність чітких кількісних показників — грантодавцям важливо розуміти, які зміни будуть після фінансування (кількість робочих місць, зростання обсягів виробництва тощо)
Як підвищити шанси на отримання гранту:
- ретельно вивчити критерії — перед подачею зрозуміти, що саме шукають грантодавці
- показати реальну цінність — пояснити, як ці гроші допоможуть не тільки вашому бізнесу, а й загальному розвитку економіки
- мати якісну бізнес-презентацію — грантодавці цінують візуальний і структурований підхід
Грантова репутація: чим більше грантів освоєно, тим легше отримати наступні
У світі грантового фінансування діє принцип репутації. Якщо бізнес вже отримував гранти і успішно реалізовував проєкти, то наступні заявки мають вищі шанси на схвалення.
Кожен грантодавець перевіряє, як використовувалися попередні кошти, чи були виконані зобов’язання, чи бізнес виконав свої плани. Чим більше таких кейсів у підприємця, тим вищий рівень довіри.
Грантова практика також працює як навичка — що більше заявок пишеш, то краще розумієш критерії, формати, очікування донорів і тонкощі подачі.
Як виграти грант: урок, який я засвоїла з іншого боку
Цього року я вперше стала не тільки учасником грантових програм, а й грантодавцем. Jungle разом із програмою WoWoman запустив спеціальні аксесуари, а 30% з продажів перераховували у фонд для жіночого підприємництва на курсі по бізнесу для жінок.
На фінальному етапі я мала можливість обирати проєкт, який отримає фінансування. І саме цей досвід допоміг мені зрозуміти, на що реально звертають увагу люди, які ухвалюють рішення про видачу грантів.
Головний висновок: ставте себе на місце грантодавця. Запитайте себе:
- чому саме ваш бізнес має отримати ці кошти
- який конкретний результат ви зможете продемонструвати після отримання гранту
- як ваша заявка виділяється серед сотень інших
Підсумки: що варто запам’ятати
Гранти — це реальна можливість для розвитку бізнесу, і зараз їх більше, ніж будь-коли. І шанс отримати фінансування є навіть у маленьких бізнесів – головне правильно подати заявку.
Відмови — це частина процесу. Аналізуйте, вдосконалюйте заявку та пробуйте знову.
А освітні гранти — не менш цінні, ніж фінансові, адже дають не тільки знання, а й нові контакти, партнерів та ринки збуту. Я впевнена, що кожен український бізнес, який хоче рости, може знайти для себе грантові можливості. Головне – діяти.
Читайте також: Вдвічі більші гранти на власну справу для прифронтових та прикордонних областей — уряд розширив програму
