Украинская компания Jooble не продает скиллы украинских программистов. Она создает IT-продукт, который победил в конкурентной борьбе западные компании с миллионными инвестициями. При этом Jooble была и остается украинской компанией, с регистрацией и офисами в Украине.
Компания уже создала более 400 рабочих мест и продолжает расширять штат, чтобы еще эффективнее помогать людям по всему земному шару находить работу.
AIN.UA рассказывает самую подробную историю Jooble — от момента ее зарождения в общежитии киевского «политеха» до нынешних дней.
Два друга-программиста
Роман и Евгений познакомились в Херсоне, в физико-техническом лицее, где вместе учились с 9 по 11 класс. Три года они сидели за одной партой, вместе участвовали в олимпиадах по математике, информатике и физике, а затем вместе поступили в киевский Политехнический университет на один и тот же факультет — информатики и вычислительной техники. В общежитии, разумеется, тоже поселились вместе.
«Мы оба уже достаточно хорошо умели программировать, и на первом курсе университета нас ждало такое разочарование! Потому что мы поняли — все, учиться больше нечему», – вспоминает Прокофьев.
Поэтому с первого же курса оба устроились на работу: Рома — в совсем еще молодую продуктовую компанию Terrasoft, где стал пятым сотрудником. А Женя — в только зарождающийся украинский аутсорсинг, компанию Innovative marketing.
«На тот момент продуктовых компаний в Украине было очень мало. И у меня появилась возможность увидеть из первых рук, как код, который пишут программисты, превращается в деньги», — вспоминает Роман.
В Terrasoft он проработал год, после чего решил сам создать продукт.
Студент на миллион
Прокофьев увидел возможность в фармацевтической отрасли: крупные фармкомпании, на которых работали сотни медицинских торговых представителей по всей Украине, до сих пор вели учет их работы в Еxcel. Прокофьев решил предложить софтверное решение — так называемую территориальную систему менеджмента.
На тот момент в Украине подобные решения никто не делал, а цена западных продуктов стартовала от полумиллиона долларов. Роман предлагал альтернативу в 5-10 раз дешевле — от $20 000 до $100 000 в зависимости от конфигурации. Он зарегистрировал собственную компанию-разработчика, и назвал ее TeamSoft.
Первые полгода Роман работал в одиночку. Снял двухкомнатную квартиру на Гарматной, обустроил в ней офис.
«Это был дом старого депрессивного жилого фонда. Там я писал код с 8 утра и до 12 ночи. Часто оставался на ночь и на диване спал — главное, 3-4 раза сходить в общежитие, что принять душ, потому что в той квартире даже он не работал», — вспоминает Роман.
Первым же клиентом TeamSoft стала крупнейшая в мире компания по производству инсулина Novo Nordisk, вторым — фармацевтический завод «Дарница», а дальше завертелось само собой.
«Я надевал пиджак и шел на переговоры с генеральными директорами крупных компаний. Я тогда был потяжелее, чем сейчас, в костюме смотрелся солидно и умудрялся произвести впечатление серьезного подрядчика. При этом я был студентом второго курса», — вспоминает Прокофьев.
Это не помешало Роману построить сильного локального лидера: 60% всех медицинских представителей в Украине использовали его программный продукт. Компания вышла за пределы Украины, начала работать в России, Казахстане и других странах СНГ.
Но университет Прокофьев не бросил.
«У моих родителей не было высшего образования, поэтому у них была голубая мечта, чтобы оно обязательно было у детей. Поэтому я остался на очном, все сдал, получил диплом, вручил родителям и сказал: «Ваша мечта осуществилась». Больше никогда в жизни я его не доставал», — рассказал Роман.
Ближе к бизнесу
Тем временем Женя стал очень квалифицированным низкоуровневым программистом, но понял, что находится далеко от денег. Чтобы больше общаться с бизнесом и понимать его потребности, он уволился из Innovative Marketing и пошел заниматься внедрением электронного документооборота. А потом стал самостоятельно продавать CRM-систему от Microsoft.
«Ему было очень непросто бросить программирование и пойти в продажи, но он сделал это ради развития, потому что хотел работать на себя», — вспоминает Роман.
Однажды двое друзей как всегда обедали в «Здоровенькi були» на Крещатике, и Собакарев поделился с Романом бизнес-идеей — сделать агрегатор новостей. Тот задумался. Роман согласился, но с поправкой.
«Я не был и сейчас не являюсь потребителем новостей. Я не понимаю, зачем люди их читают в принципе, – рассказывает Прокофьев. — В тот момент я как раз искал сотрудника в свою команду и понимал, что трачу на это какое-то нереальное количество времени. Сервисы, которые были доступны на тот момент, не помогали: фильтры ужасные, куча дублей, поиск отвратительный, релевантности никакой нет. Поэтому я предложил Жене вместо поисковика по новостям сделать поисковик по вакансиям. Он подумал и согласился».
Концепт обсудили прямо на месте. А через 6 месяцев, в октябре 2006 года, мир увидел Jooble.
Как Google, но для вакансий
Первую версию Jooble писали в общежитии. Никакого анализа рынка студенты не делали – придумали, запустились. Только спустя полтора года узнали, что в США такой продукт давно существует — из-за него Jooble до сих пор не вышла на американский рынок.
Название поменяли ровно в последний день перед запуском. Изначально поисковик решили назвать Joogle — как Google, только первую букву взять от слова Job (работа). Тогда одна из подруг предложила углубиться в тему и назваться Jooble.
«Мы сразу полезли проверять домен, и оказалось, что Jooble свободен. Так и появилось название – концепция была наша, но конечный тюнинг сделали друзья», – рассказал Роман.
С бизнес-моделью тоже особо не заморачивались – плата за клики от прямых работодателей. На тот момент у популярных джоб-сайтов была фиксированная ставка на размещение вакансий. «Мы считали, что это несправедливо по отношению к работодателю. Потому, что непонятно, что ты получишь за эти условные 200 гривен: 10 кандидатов увидят твою вакансию или 10 000. Поэтому мы решили, что у нас размещение будет бесплатным — оплачивается только клик по вакансии», — вспоминает Прокофьев.
По его словам, впоследствии эту модель очень полюбили IT-компании. «У них не было понятия «освоить бюджет» — у них была задача как можно дешевле найти человека. И мы им с этим помогали», — говорит Роман.
История белого кролика
«Как появился кролик? Этот вопрос задают так часто, что нам надо было бы уже придумать какую-то корпоративную легенду», – смеется Прокофьев. Но подлинная история довольно банальна.
Как-то раз Женя вернулся в общежитие в 5 утра и принес с собой плюшевую игрушку — белого кролика. Роман удивился:
«Собакарев – человек суровый, и увидеть его с кроликом — это как увидеть меня в балетной пачке. Говорит: «Я был на дне рождении и мне так понравился этот кролик! Давай сделаем с ним логотип!»
Прокофьев отправил партнера спать, но по утру Евгений не просто не забыл о своей идее — он рьяно ее отстаивал. У многих айтишных компаний животное на логотипе: пингвин у Linux, лисица у Mozilla, паук у Doctor Web, летучая мышь у The Bat. «Мы подумали, что такой образ легче запомнить, чем название – ассоциативная память работает проще. Поэтому решили, что кролику — быть», — рассказывает Прокофьев.
Логотип заказали фрилансеру. Тема не фановая — поиск работы, поэтому ожидали, что варианты будут лаконичными и строгими. Логотип должен был получится таким, чтобы его можно было легко напечатать на любой продукции. Но художник увидел кролика Jooble по-своему.
«Когда нам прислали первые три варианта, я, наверное, никогда в жизни больше так не хохотал. Это были какие-то наркоманские мультяшные с морковками…
Мы написали дизайнеру: «Чувак, ты нормальный? Ты вообще смотрел ТЗ?». После этих комментариев его как подменили – он мгновенно прислал новый логотип – и сразу в точку. Именно его вы сейчас видите у нас на лого. Мы даже с цветами не экспериментировали – дизайнер прислал синий, таким мы его оставили. И ни разу не меняли», — рассказывает Роман.
Трафик из метро
Первых пользователей студенты решили собрать на своей территории — расклеить рекламу в университетах.
Заказали наклейки, а когда Прокофьев приехал их забирать, сотрудник типографии рассказал, что его дочка нашла работу в Jooble.
«Помню этот день, как сейчас. Я тогда подумал: «Вау», еще ни рекламы, ничего – а уже фидбек», – вспоминает он.
Стикеры расклеили по университетам, а еще купили рекламу в метро — за баннер формата А4 пришлось выложить около $5000. «Мы изначально все делали по-честному. Рекламу покупали через Метрополитен напрямую или рекламные агентства – вандализмом не занимались», — говорит Прокофьев.
До рекламы у Jooble было около 200 посетителей в день из органики. После посещаемость составила около 3000 человек в день.
И больше не росла в течение следующих 1,5-2 лет. Jooble и ее основателей ждали тяжелые времена.
Долина смерти
Jooble вышел в операционный ноль уже через полгода после старта, но достигнув точки безубыточности, на ней и завис. Около двух лет компания ничего не зарабатывала — все деньги проедали.
Команду Jooble подселили на один этаж с TeamSoft — Прокофьев забегал на пару минут к Жене узнать, как дела, и убегал обратно — зарабатывать деньги. Женя, наоборот, все время и силы вкладывал в Jooble.
«Это были тяжелых два года, особенно для Жени. У него была настоящая «Долина смерти»: он работал в Jooble полный рабочий день с зарплатой в 3000 грн, из которых на 1500 грн снимал комнату, а на оставшиеся жил. При этом он в любой момент мог пойти в аутсорсинг и получать $500-600 без каких-либо напрягов», — вспоминает Роман.
За это время Прокофьев вложил в Jooble около $50 000 собственных средств, заработанных в TeamSoft. Тем не менее с самого начала партнеры обозначили, что владеют Jooble «50 на 50». «Мы договорились, что когда компания начнет получать прибыль, Женя вернет мне инвестиции. Так и произошло», — говорит Прокофьев.
Настоящая компания на 25 квадратных метров
На дворе был 2008 год, когда Женя и Рома наконец хакнули интернет — как оказалось, всем в нем заправляет Google.
«Момент роста произошел, когда мы поняли, что самый большой источник аудитории в интернете – это Google. Что нужно уметь ранжироваться в поисковых системах. Что когда пользователь хочет найти работу, то первое, куда он идет – это Google. И если тебя нет в Google — тебя не существует», — вспоминает Прокофьев.
Партнеры начали искать способы попасть в Google и закрепиться там. Когда их эксперименты увенчались успехом, Jooble начал быстро расти — каждый год количество трафика на сайт увеличивалось в 4 раза.
На тот момент в компании уже работали 12 человек — 3 разработчика, 5 менеджеров по продажам, бухгалтерия и саппорт (двое человек из первой команды до сих пор работают в компании).
Jooble переехал в отдельный от TeamSoft офис — на улицу Шутова, 9, между метро «Берестейской» и «Шулявской». В отремонтированном здании заброшенного завода команда снимала помещение на 25 кв. м, в котором каким-то чудом уместили 12 рабочих столов и кухоньку.
«По одному в него заходили, крабиком подвигались к своему столу, за окном — металлолом разбросан. Отлично было, — улыбается Роман. — Зато заказали жалюзи, на которых был нарисован наш фирменный кролик. Мы ими очень гордились. Заходишь и сразу понятно, что настоящая компания, а не просто так».
Волшебный пендель
Едва пережив отсутствие роста, Jooble вошел в очередной кризис — тот самый глобальный экономический крах 2008-2009. Украинские компании начали массово урезать косты — в первую очередь на персонал. Новых людей никто не нанимал (разве что кризис-менеджеров, но этих вакансий не хватало на то, чтобы удержать Jooble на плаву).
«Рынок высыхает буквально за два месяца, и вся наша модель рушится, — вспоминает Роман. — Мы понимали, что есть всего два варианта: либо мы сейчас все закрываем, всех увольняем и оставляем одного человека, который будет поддерживать сервера на удаленке, либо пробуем выходить на другие рынки».
Выбрали второе — когда стоишь на краю пропасти, о рисках особо не переживаешь. А уже в январе поняли, что не ошиблись. Продукт, апробированный в Украине, отлично показал себя в России, Казахстане и Беларуси (сперва решили освоить русскоязычный рынок).
Один из крупнейших сайтов по трудоустройству в России HeadHunter начал сотрудничать с Jooble в 2012 году. «На тот момент на рынке не было большого количества агрегаторов, поэтому мы подключались ко всем, кто был хоть сколько-то заметен по трафику. Jooble на тот момент входил в топ-5 агрегаторов по трафику в РФ», — рассказывает глава по диджитал-маркетингу hh.ru Максим Грозов.
По его словам, на сегодня на Jooble более 20% от общего количества трафика агрегаторов вакансий для hh.ru. «При этом, по стоимости целевых действий находятся в пределах высокой эффективности, если сравнивать с другими партнерами», — подчеркивает Грозов.
Преодоление трудностей очень сплотило команду Jooble.
«Помню, ребята решили во что бы то ни стало запустить англоязычные страны до конца 2009 года. И вот 31 декабря, канун Нового года, восемь вечера на часах, а домой никто не уходит. Все ждут, когда выложат английскую версию. Дождались, выпили по бокалу шампанского и только тогда побежали домой», — вспоминает Роман.
Следующий рынок был польский. Для Jooble это было очень волнительно, потому что во-первых, никто не знал польский, а во-вторых, нужно было существенно переработать платформу поддержки, чтобы работала диакритика. Тем не менее, запуск в Польше стал самым успешным в истории Jooble — сайт буквально «полетел».
«Для нас это было вау. Мы запустили страну, не зная языка, смогли дать value. Это было очень круто», — вспоминает Прокофьев.
После этого Jooble начала уверенно продвигаться дальше по Европе.
Большая история Jooble
Благодаря успехам за пределами Украины, стало понятно, как масштабировать этот бизнес. В то же время, масштабировать TeamSoft было намного сложнее, поскольку в b2b очень длинные продажи. Контракты — на сотни тысяч долларов каждый, но решения по ним могли приниматься от полугода до двух лет.
Поэтому в 2009 году Прокофьев вышел из бизнеса TeamSoft, чтобы операционно присоединиться к Жене в Jooble.
«Я увидел, что из Jooble можно сделать большую историю», — рассказывает Роман.
На сегодня Jooble представлен в 71 стране (Западная Европа, Южная Америка, Азия и Восточная Европа). География по доходам достаточно диверсифицированная — ни одна страна не приносит больше 7% от всей выручки.
За последний год компания, по словам Романа, выросла в два раза. Jooble стал вторым по посещаемости сайтом по поиску работы в мире: больше 90 млн визитов за последний месяц, около 850 млн за последний год.
Никаких финансовых показателей компания не раскрывает. «Мы понимаем, как это может нам навредить, и пользуемся тем, что мы — частная компания», — поясняет Прокофьев. Однако, по его словам, все сотрудники видят как меняется выручка, каждую неделю.
Из партнеров – в конкуренты
В самый разгар кризиса — конец 2008 и начало 2009 года – партнеры решили поменять бизнес-модель в Украине, и вместо оплаты за клик начали продавать аудиторию сайтам по трудоустройству.
«Так как в одной стране у нас были десятки клиентов, а не десятки тысяч, то один менеджер мог достаточно спокойно с каждым из них коммуницировать: подойти, продать и сделать достаточно большие контракты», — поясняет Прокофьев.
Jooble сотрудничала с Work.ua и Robota.ua — крупнейшими на сегодня сайтами по трудоустройству в Украине. «Мы передавали все наши вакансии в общий фид Jooble, а взамен получали аудиторию. Вначале это было бесплатно, затем Jooble начал взимать плату за часть переходов, далее цена каждого перехода год от года продолжала расти. В то же время процент новой аудитории, который мы получали, постепенно снижался», — вспоминает СЕО Work.ua Артур Михно.
Так продолжалось почти 10 лет, но в какой-то момент в Work.ua заметили, что стали получать мало новой аудитории, в это же время ожесточилась конкуренция с другими проектами и ставки (у Jooble аукционная система) становились все больше.
«Это был примерно 2016-17 год, Work.ua был лидером на рынке и обладал наибольшей базой уникальных вакансий. Мы осознали, что передавая весь свой уникальный контент стороннему сайту, фактически растим себе конкурента в поисковой выдаче, а оплата каждого перехода разогревала конкуренцию и в Google Adwords. В этот момент мы решили что настало время эту ситуацию изменить», — рассказывает Михно. В Work.ua решили приостановить сотрудничество как с Jooble, так и с другими джоб-агрегаторами.
В то же время крупнейший мировой агрегатор Indeed.com объявил, что становится job-сайтом и разрешает размещать вакансии напрямую. Конкуренция наступала. В Jooble решили, что пора пересмотреть модель.
Только вакансии, только хардкор
В начале 2019 года Jooble запустил в Украине продукт для работодателей: компании могут размещать вакансии, оплачивая только просмотры. По словам Романа, украинским работодателям очень нравится, что они могут платить за результат, а не за надежду, что он будет. Сегодня сервис используют тысячи клиентов среди которых преимущественно крупные бренды: «Сушия», «Сильпо» и т.п.
Масштабировать модель на другие рынки пока не спешат. «Мы очень много знаем о масштабировании. Поэтому сначала должны обкатать все бизнес-процессы здесь, чтобы потом приступить к выходу на другие рынки», — говорит Прокофьев.
Также, выйдя на пределы родной страны, Jooble убрали раздел с резюме, решив сосредоточиться только на вакансиях. «Мы увидели, что в целом в мире история с базами резюме, как в Украине — не работает. Это было еще до GDPR – сейчас-то такое вообще делать нельзя. Но уже тогда в открытом доступе было слишком мало резюме, по которым можно агрегировать контакты, чтобы с этим заморачиваться», — пояснил Роман.
Jooble 2.0
В момент запуска Jooble умел вдвое больше, чем сейчас — искать не только вакансии, но и резюме. С тех пор он немало изменился — прежде всего поумнел благодаря big data и машинному обучению. На то время таких терминов не существовало — алгоритмы поиска были достаточно простыми — подбирали результаты по ключевым словам. Сейчас они учатся на поведении пользователя.
Например, человек вводит запрос на водителя — и ему выдает 5000 вакансий. Но водитель такси, водитель трактора и водитель для дипломата — это три разные профессии. При этом все они подходят под вышеупомянутый запрос. Как поисковику понять, какие именно вакансии ищет пользователь в конкретном случае?
«Когда у тебя есть большой объем данных — ты знаешь, что пользователю нравится, какие вакансии он просматривал ранее и на каких задерживался дольше — каждый последующий раз ты предоставишь ему более релевантный результат», — поясняет Прокофьев.
Второе значительное изменение — количество источников, которое сегодня индексирует Jooble. В 2006-м все начиналось примерно с 20 сайтов по трудоустройству. Сейчас Jooble представлен в 71 стране – это больше 200 000 источников, среди которых не только сайты по трудоустройству — но и разделы вакансий корпоративных блогов PayPal, IBM, Google и других.
«Мы находим очень длинный хвост, который пользователю достаточно сложно найти самому — для этого ему понадобилось бы зайти на 100 разных сайтов. Но он может зайти к нам и получить выборку всех этих вакансий», — говорит Роман.
По мнению Артура Михно, такая продвинутая технология агрегирования — одно из главных преимуществ Jooble.
«В США, в отличие от Украины, большая часть вакансий не размещается на сайтах по трудоустройству, а публикуется непосредственно на сайтах компаний. Конечно, в этом случае такой инструмент, как Jooble, просто прекрасен.
Однако у преимуществ есть и обратная сторона: пользователь не имеет единого интерфейса взаимодействия с работодателями — каждая вакансия может оказаться перенаправлением на какой-то другой сайт. Для некоторых пользователей это может быть достаточно утомительно: без единого кабинета, возможности легко отправлять одно созданное резюме, видеть единую статистику по всем действиям и т.п.».
Разработка длиною в 12 лет
Это лишь наиболее глобальные изменения, которые произошли с продуктом Jooble — не считая огромного количества мелких доработок. И сегодня в офисе Jooble работа все еще кипит.
«Продукт — это как ремонт в квартире. Его нельзя закончить. Помню, еще в общежитии друзья нам говорили:
– Вы чем там занимаетесь?
– Ну, мы делаем сайт.
– В смысле? Вы же его уже запустили, что там еще делать? Займитесь, наконец, чем-то серьезным.
Но вот прошло 12 лет, а мы до сих пор делаем этот сайт», — смеется Роман.
Для примера Прокофьев приводит мобильный трафик: для Jooble стало откровением, что на него приходится около 70% всех заходов. Соответственно, возникает потребность: как сделать отклик на вакансию через мобильный телефон — мало ведь у кого на телефоне есть резюме. Или сделать результаты поиска еще более релевантными – чтобы опытному программисту не показывать вакансии для джунов.
Все это требует постоянных изменений программного продукта. Разработка не заканчивается никогда.
Jooble инвестиции не нужны
У Jooble только один внешний миноритарный инвестор — в 2014 году им стал Horizon Capital, самый большой фонд прямых инвестиций в Украине. Кроме Jooble из IТ-компаний у Horizon в портфеле Rozetka, Genesis, Ajax и другие компании из традиционных отраслей.
Как рассказал AIN.UA инвестиционный директор Horizon Capital Руслан Фуртас, фонд какое-то время наблюдал за Jooble, прежде чем инвестировать. К тому моменту у Jooble уже был солидный трекшн и сбывающиеся глобальные амбиции: компания входила в топ-5 вертикальных поисковых игроков, а их технология была востребована как на уже освоенных, так и на новых мировых рынках.
«У основателей Jooble была простая и четкая стратегия международной экспансии. Нам понравились стоимость и время на новые локализации, юнит-экономика и срок окупаемости таких проектов. Это выделило Jooble среди других компаний, на которые мы тогда смотрели», — рассказывает инвестор.
Поначалу для фонда Jooble был не очевидной инвестицией. На тот момент у Horizon Capital была экспертиза по работе с маркетплейсами и досками объявлений, но не в онлайн-рекрутинге. Однако, по словам Фуртаса, фонд очень доволен присутствием Jooble в своем портфолио. Мировой рынок сервисов для онлайн-рекрутинга на сегодня оценивается в $8,5 млрд — и продолжает расти на 15% за счет появления новых каналов. Причем сегмент поисковиков по вакансиям растет быстрее других.
«Основатели очень вкладываются в продукт, и эти инвестиции уже окупились. На сегодня Jooble — один из крупнейших джоб-агрегаторов в мире по юзер-метрикам и трафику, а краулинговая технология компании является одной из самых продвинутых в мире – если вообще не самой лучшей», — заключил инвестиционный директор Horizon Capital.
400+ сотрудников и новый офис Jooble
Сегодня в Jooble работает 425 человек: 225 в офисе, 200 на удаленке – со всей Украины.
«Я не очень хорошо помню, как росла команда. Я точно помню, как мы начали масштабироваться с момента выхода за пределы Украины – каждые три года мы делали х3 в доходах. Но этот рост далеко не всегда сопровождался увеличением штата», — вспоминает Роман.
Процесс роста команды можно наглядно проиллюстрировать сменой офисов Jooble, а их было немало.
Из комнатки на 25 кв. м переехали в помещение побольше, но в том же здании. «Мы тогда сильно психанули и взяли сразу 65 кв. м. Это был open space, и там уже сидело человек 25», — говорит Прокофьев.
Следующий офис был в три раза больше — 190 кв. м, и все равно Jooble «вырос» из него всего за полтора года, после чего компания переехала на Кловский спуск, где продержалась 5 лет на 600 кв. м.
Эти 5 лет — с 2014 по 2017 годы — команда Jooble оставалась в пределах 100 человек. Но за последние два года штат резко увеличился втрое и продолжает расти. Все уже порядком устали от пластиковых open space в типовых бизнес-центрах, поэтому Рома и Женя решили найти помещение и отремонтировать его под свои нужды с нуля.
«Мы с Женей четко знали, чего мы хотим. Мы хотим потолки метров 6, и чтобы максимум 5 минут от метро, и чтобы станция была не дальше трех от пересадочной. Все риелторы тогда сказали нам: «Мы, конечно, поищем», и начали водить нас по «Парусам». И ты такой заходишь в него и понимаешь, что у тебя уже аллергия на панели «Армстронг» и хромированные лифты», — вспоминает Роман.
Офис Jooble «своими руками»
В октябре 2017 года Jooble собрал сотрудников на корпоратив, где собственники рассказали сотрудникам, каким хотели бы видеть новый офис. Было понятно, что готовое помещение, соответствующее всем требованиям, не найти, поэтому есть идея — взять убитое здание и перестроить его в офис.
«Помню, наш партнер вбил в Google Images запрос «Лофт Киев», скачал первую попавшуюся картинку с OLX и вставил ее в презентацию. Когда мы, наконец, нашли подходящее здание, оказалось, что помещение то самое, которое было в нашей презентации!» — рассказывает Прокофьев.
В нем уже запланировали разместить мебельный маркет, но партнеры пришли к собственникам и убедили их передумать. Договор аренды заключили на 5 лет.
«Мы конечно же просчитали экономику с учетом аренды и ремонта, и считаем, что через 5 лет можем запросто облить тут все бензином и поджечь. Получится один к одному, если бы мы все это время арендовали готовый офис в бизнес-центра класса B, B+. Но мы надеемся задержаться здесь существенно дольше», — пояснил Роман.
Ремонт делали в соответствие с запросами сотрудников — в новом спейсе есть все, что они просили на 57 страницах Google-документа. Ну почти. Просили еще пилон и мангал, но для первого потолки слишком высокие, а второе не разрешили пожарные.
У каждого сотрудника — своя тумбочка и большой стол, есть комнаты для сна, баскетбольное поле, комнаты для йоги, 21 переговорная и даже амфитеатр. «Кто-то сбросил в документ фотку с припиской «Смотрите, какой классный амфитеатр, а давайте сделаем». Ну сделали, чего уж», — смеется Прокофьев.
В новый офис на 2800 кв. м переехали год назад — в марте AIN.UA показывал его в эксклюзивном репортаже, и с тех пор в нем появились новые рабочие зоны.
«Мы уже сейчас хотим искать еще один офис, потому что, с учетом нашего hiring plan, этот забит под завязку», — улыбается Роман.
Мало кто знает, но с недавних пор у Jooble есть также небольшой офис в Ужгороде — всего на 16 человек. Это команда, которая работает с венгерским рынком по новой модели из Украины — в тестовом режиме.
За пределами страны офисов у компании нет. «Когда мы запустим полноценные продажи cost per click прямым работодателям за границей, тогда появится необходимость открытия региональных офисов, потому что невозможно в Украине найти нужное количество людей с таким знанием языков и необходимыми софт скиллами», — поясняет Прокофьев.
Конкуренты Jooble
На сегодня украинский Jooble входит в топ-500 самых посещаемых сайтов в мире. Среди сайтов по поиску работы он занимает второе место. Единственный опередивший Jooble конкурент — японский гигант американского происхождения Indeed.
«Мы не ставим перед собой цель догнать или перегнать кого-то, потому что это не про ценность. Наша ценность — помогать людям искать работу. Мы стали №2, обойдя всех остальных, потому что думали о том, как дать ценность нашим пользователям», — утверждает Прокофьев.
По его словам, в Jooble проводят ежемесячный анализ конкурентов — это всего 12 компаний, которые по-настоящему заметны на рынке. Среди них Jobrapido, Trovit и другие — преимущественно японские, с миллиардными капитализациями. В европейских странах украинцы составляют им сильную конкуренцию. Но на англоязычных рынках до сих пор были представлены слабо — сейчас в Jooble намерены это изменить.
«До 2019 года мы никогда на них не ФОКУСировались — боялись конкуренции», — поясняет Роман. — В 2019 году это изменилось, мы видим что наш продукт даже на рынках с высокой конкуренцией работает лучше других, наши пользователи проводят больше времени на сайте, чем у конкурента, существенно ниже показатель отказов. Мы сконцентрировались на богатых западных рынках, например, на рынке Великобритании за последний полгода компания показала троекратный рост».
«Главный ограничитель — у нас в головах. Мы очень долго считали, что наш продукт не сможет конкурировать на англоязычных рынках, но результаты в Великобритании это опровергают. Поэтому для Jooble это сейчас один из больших потенциалов роста», — говорит Прокофьев.
«Мы выбираем Украину»
Едва оперившись в более или менее крупный бизнес, украинские технологические компании начинают настаивать на том, что они международные, избегая акцентов на своих корнях. Это легко понять: кто-то боится потерять клиентов из России, где рынок очень большой и денежный, кто-то долларовые инвестиции из Долины – американские капиталисты не хотят рисковать, вкладывая в страну в состоянии перманентной войны с Россией и коррупционерами.
Jooble никогда не стремились оборвать свою связь с родиной. Прокофьев не раз подчеркивал в интервью и комментариях, что компания останется резидентом Украины и покидать ее не планирует.
«Мы никогда не испытывали никакого дискомфорта, когда говорили зарубежным клиентам, что мы из Украины. У нас немаленький бизнес в России, и когда начался конфликт, ни один российский партнер не сходил с ума из-за того, что мы из Киева, — говорит он. — Мы выбрали для себя Украину. Мы остаемся здесь».
Предприниматели часто жалуются на то, что в стране ничего не меняется. Однако Прокофьев не согласен с этим тезисом: «Я помню, что было в 2004-м, когда я начал свой первый бизнес. Когда приходишь в налоговую, а там нереальная очередь, все друг на друга кричат и матерятся, никто ничего не знает… Тратишь там 4 часа только на то, чтобы понять, что происходит и куда тебе идти. Сейчас ты приходишь в налоговую, берешь талон в электронную очередь, через 15 минут спокойно все сдаешь. Для меня лично прогресс колоссальный с точки зрения сервиса, которое государство дает бизнесу, — комментирует Роман.
Конечно, есть проблемы, которые требуют первоочередного вмешательства со стороны правительства. Прежде всего, по его мнению, это — «маски-шоу» в IT, которые пока не останавливают никакие законодательные изменения. Кто-то готов бороться, отстаивая свои права, а кому-то легче откупиться — и это совершенно ненормальная ситуация, считает Прокофьев.
“Если мы здесь, то наша задача — улучшать то, что нас окружает. Переделать заброшенное здание завода в красивый офис, давать людям комфортные условия труда — как за границей. Это наш вклад в страну как бизнеса.
Нам нравится гордиться тем, что украинская компания Jooble может на равных соперничать с западными конкурентами, у которых есть инвесторы с бездонными мешками денег и доступ к выпускникам лучших вузов мира. Что команда из Украины создала продукт, который их победил.
И мы хотим рассказывать эту историю, чтобы люди понимали – все возможно.
Многие предприниматели говорят: «Вот был бы я в Долине, дали бы мне миллион долларов…». Если ты не можешь построить продукт — миллион долларов тебе не поможет. Он может лишь ускорить успех или отсрочить поражение.
В любой стране, в любых обстоятельствах ты можешь добиться успеха».
Двое в лодке +400 человек
Сегодня, спустя 12 лет, Женя и Рома все еще работают в Jooble полный день. Они так же, как и их сотрудники, каждый день приходят на работу, ходят на совещания, корпят над продуктом.
Если зайти в офис Jooble, можно увидеть, как Рома что-то сосредоточенно печатает на ноутбуке, сидя в дальнем углу open space, а Женя в переговорной на встрече одной их команд сидит на полу с ноутбуком и внимательно слушает доклад. Заподозрить в них первых людей в крупной компании сходу невозможно.
Разделения ролей на CEO, CTO и т.п. у партнеров нет. Условно, Роман больше участвует в продажах и маркетинге, а Евгений отвечает за все, что касается IT и непосредственно продукта. Но когда возникает проблема, требующая оперативного вмешательства, оба фаундера погружаются в нее вместе, чтобы найти наиболее правильное решение.
За все эти годы между Прокофьевым и Собакаревым ни разу не возникало конфликтов. По мнению Романа, частично потому, что в Jooble они — равноправные партнеры с равными долями.
«Два фаундера — это самая комфортная ситуация. Microsoft, Apple, Google — у всех этих компаний было два основателя с изначально равными долями. Когда у вас с партнером «50 на 50», — не остается никаких других вариантов, кроме как договориться. Иначе вы не сможете двигаться дальше.
Это позволяет избежать любых конфликтов, но только в том случае, если у партнеров одинаковые цели и амбиции. Если один хочет построить единорога, а второй – заработать на квартиру и машину — будет тяжело», — поясняет Роман.
У них с Евгением цели совпадают на 100%.
Рано на пенсию
Продать компанию и уйти на покой с мешками денег — таких планов у основателей Jooble нет. Женя и Рома остаются в компании, чтобы в последующие три года сделать ее в 10 раз больше. Не в аудитории – в доходах.
«Я говорю про доход не ради дохода, а как подтверждение ценности. Чем больше ты зарабатываешь, тем больше value ты даешь своим пользователям и клиентам, — поясняет Роман.
Мы видим, что у Jooble есть потенциал стать в 10 раз больше. И у нас есть предпринимательский заряд, чтобы это реализовать. Каждый месяц у нас новые вызовы, это нас драйвит, позволяет оставаться в потоке. И мы кайфуем от того, что мы делаем».
