В Украине появился новый венчурный фонд – Pragmatech Ventures, который заявил о себе, одновременно анонсировав дебютную инвестицию в украинский HR-сервис Hurma System. Сумма сделки не раскрывается, однако средний чек фонда заявлен в диапазоне от $500 000 до $2 млн.
Pragmatech Ventures запустил сооснователь продуктовой IT-компании iDeals Евгений Сергеев. Именно он, а также несколько партнеров, предоставляют капитал для инвестиций Pragmatech Ventures.
В блиц-интервью редактору AIN.UA Сергеев рассказал о том, что отличает Pragmatech от других отечественных фондов, как отбирают стартапы и сколько сделок намерены закрыть за первый год своего существования.
Кто основал Pragmatech Ventures? Почему решили создать венчурный фонд и сосредоточиться на энтерпрайз-технологиях?
Идея создания фонда появилась у меня два года назад. Спустя 10 лет работы над продуктовыми IT-бизнесами в Genesis и iDeals я обратил внимание на то, что успешных B2B компаний, созданных в Восточной Европе, гораздо меньше чем B2С. В то же время в США, Великобритании и Франции ситуация противоположная.
Я пришел к выводу, что построить глобальную B2B-компанию из этого региона существенно сложнее. Прежде всего — из-за нехватки талантов с экспертизой в построении глобального B2B-маркетинга и продаж.
Да, у IT-аутсоринга здесь огромный опыт создания Enterprise-решений. Но при этом у нас практически нет специалистов, способных эффективно развивать маркетинг и продажи таких продуктов на глобальном рынке.
Задача Pragmatech Ventures — восполнить дефицит не только капитала, но и необходимой экспертизы, и тем самым дать больше шансов талантливым командам создать успешный международный бизнес в B2B.
Еще до первой инвестиции Pragmatech купила компанию Maged. Что за компания и что именно купили – продукт, команду? Были ли другие подобные сделки?
Сделка с Maged не являлась венчурной инвестицией. По сути это был «acquihire»: мы купили не бизнес, а технологию и команду. Сумму сделки мы не разглашаем.
Maged — это платформа для бизнес-аналитики. Ее мы используем для анализа метрик продуктов и операционных показателей наших бизнесов. Maged автоматически следит за маркетинговыми и продуктовыми метриками и помогает мгновенно находить отклонения от плана.
Игорь Соколов, CEO Maged, стал партнером фонда и возглавил нашу стартап-студию Pragmatech Studio. Она, как и фонд, фокусируется на создании B2B-компаний.
Команда Игоря генерирует и валидирует идеи новых бизнесов, создает MVP. При достижении product-market fit эти проекты получают финансирование от нашего фонда.
Как подбирали партнеров фонда? Кто среди них?
Партнерами фонда стали люди со значительным опытом в создании и развитии B2B SaaS компаний. У них уникальная экспертиза в разных областях бизнеса. Среди партнеров – Артем Яремчук, сооснователь ивент-платформы Attendify. Александр Хлевнюк, который создал систему бизнес-аналитики CRM, SumGate. Игорь Соколов, кофаундер уже упомянутого стартапа Maged. Антон Маслов, который выстраивал ряд операционных функций в Samsung и iDeals, отвечает за рекрутинг в портфельных компаниях фонда.
Мне важно, чтобы каждый партнер добавлял существенную ценность нашим портфельным компаниям. Поэтому партнеры не просто консультируют основателей, но и глубоко погружаются в работу над их операционной повесткой.
Какой объем фонда, сколько сделок хотите закрыть за год?
Цель на первый год — закрыть шесть-семь сделок с командами из стран Восточной Европы и стать для этого региона «by default» фондом в B2B SaaS.
Через год мы планируем расширить географию в сторону запада и проводить больше инвестиций.
На каких стадиях заходите в проекты? Как ищете стартапы для инвестирования?
Мы заходим на ранних этапах — на Seed-стадии и в раунде А. Фокус на бизнес-моделях B2B и B2B2C в сферах Enterprise Software, Marketplace и Market Networks. Среди приоритетов — Enterprise Productivity, HR Tech, Life Science Tech, Property Tech. Также мы начали активно смотреть на Marketing/Ad Tech и Education Tech.
Мы практически не ведем активного поиска стартапов — сейчас хорошо работает наш нетворк.
Расскажите про Pragmatech Studio: что за проекты, сколько в них инвестируете, как подбираете команды?
Все проекты находятся на очень ранних стадиях, есть несколько проработанных бизнес-идей. Под их реализацию мы собираем команды, планируем в течение года создать до пяти таких команд. Они будут работать над созданием новых MVP и поиском product-market fit.
Кого мы ищем? Людей с предпринимательским духом. Возможно, у них уже был опыт создания своего стартапа, скорее всего, неудачный. Необязательно приходить к нам с готовой идеей — мы ждем тех, кто готов присоединиться к существующим проектам.
Как конкурируете с другими фондами за стартапы? В чем ваша уникальная экспертиза?
Большинство фондов региона сейчас либо сфокусированы на B2C сегменте, либо не имеют четкого фокуса. Мы же инвестируем исключительно в B2B-стартапы. В такого рода бизнесах вложения и сроки возврата инвестиций ощутимо больше. Заходить в них без достаточной экспертизы значит идти на высокий риск. И, как я уже упоминал, наличие опыта в построении маркетинга и продаж в этом сегменте дает нашему фонду колоссальное преимущество.
Также ряд операционных проектов портфельных компаний мы сопровождаем и даже выполняем под ключ. Например, найм ключевых людей, проведение customer development в различных регионах, формирование go-to-market стратегий, разработку ключевых метрик продукта и бизнеса. Партнеры нашего фонда становятся частью команды в каждой портфельной компании и готовы в любой момент помочь основателям, что существенно увеличивает их шансы на успех.
