Corner Renovation — AI-платформа для заказа кухонь. Сервис запустили двое украинцев под США

Украинка Юлия Головко, которая является соосновательницей стартапа Corner Renovation (AI-платформа на рынке США, которая помогает быстро и просто сделать кухни из материалов, произведенных в Украине) попала в американский Forbes 30 Under 30.

В блиц-интервью Головко рассказала AIN.UA о своем проекте Corner Renovation, его основателях, сотрудничестве с Украиной, и результатах, которых удалось достичь за три года работы на американском рынке.

Чем занимается Corner Renovation, как возникла идея создать проект?

Летом 2021-го мы были в командировке в США в рамках предыдущего проекта в нише construction tech. Общаясь с домовладельцами мы заметили проблему: в течение ремонта дома они сталкивались с непрозрачными ценами, которые увеличивались кратно в процессе, и низким качеством услуг. Кроме того, домовладельцы тратили десятки часов на переезды из одного магазина в другой, пытаясь подобрать материалы, которые в итоге не оправдывали их ожидания по качеству, или вообще были недоступны на складе продавца.

Вернувшись из командировки в Украину, мы решили создать онлайн-платформу, которая делает процесс ремонта для домовладельца предсказуемым и легким. С помощью технологии искусственного интеллекта, наш сервис дает возможность клиентам настроить дизайн новой кухни онлайн и мгновенно получить детальный просчет проекта.

В общем Corner Renovation был создан осенью 2021 года. Запуск проекта состоялся в октябре 2021, а первого клиента в США мы получили в ноябре 2021-го.

Наша целевая — это 43 миллиона домовладельцев-миллениалов в США, которые либо недавно приобрели новое жилье, либо решили сделать ремонт своей квартиры. Мы видим огромный потенциал рынка ремонта в США, который сейчас составляет $558 млрд, и, по прогнозам, вырастет до $690 млрд к 2027 году. Учитывая потребности рынка и увидев недостатки в качестве у конкурентов, мы решили запустить Corner.

Кто основатели? Сколько всего людей в команде?

Основатели — это Константин Миска и Юлия Головко. Константин Миска — Co-Founder/CEO — 5 лет опыта в construction tech, 1 успешный exit с предыдущим стартапом. До Corner построил крупнейшие маркетплейсы в двух разных странах в компании Lalafo. В Corner основные роли — продажи и маркетинг, фандрейзинг.

Юлия Головко — Co-founder/CPO — 5 лет опыта в продакт-менеджменте, 4 года в продакт-дизайне. В 2023 году номинирована Forbes 30 Under 30, Чикаго. В Corner основные роли — продакт менеджмент, дизайн и operation.

Сейчас в команде 4 работника фултайм, включая двух соучредителей в Чикаго, маркетолога и конструктора в Киеве. Также с нами работают дизайнеры, архитекторы и разработчики из Украины в формате фриланса.

Как сотрудничаете с Украиной? Кто поставляет материалы?

В самом начале мы сотрудничали с производителями материалов из США. Однако, скоро стало понятно, что качество материалов в Америке довольно низкое. Поэтому мы задались вопросом, как можно решить эту проблему.

Мы имеем собственный опыт ремонта в Украине, поэтому нам было известно высокое качество украинских производителей. Мы поняли, что мы можем решить достаточно большую проблему в США — дать доступ людям, которые делают ремонт, к высококачественным материалам по приемлемой цене.

Поэтому мы установили партнерство с одним из ведущих производителей в Украине, от которого сейчас получаем основную часть материалов для проектов наших клиентов. Наш производитель имеет 5 производственных мощностей в 5 разных городах Украины. Это сотрудничество позволяет нам предлагать клиентам в США кастомные кухни высокого качества по ценам в 3 раза ниже конкурентов.

Для доставки материалов из Украины в США, мы сотрудничаем с украинско-американской логистической компанией с офисами в Чикаго и во Львове. Для перевозки материалов мы сначала используем автомобильный транспорт в Польшу, а затем груз пересылается морем в США. Далее наш партнер по логистике доставляет материалы из порта в Америке в адрес нашего заказчика. После этого, уже американские строители начинают собирать кухню на объекте нашего клиента.

Какие показатели проекта? Чего удалось достичь?

На данный момент, продуктом Corner воспользовались уже более 200-х клиентов из США. Кому-то из клиентов мы помогли с дизайном и подбором материалов, а для кого-то доставили эти материалы и установили кухню в их доме или квартире.

В модели бизнеса Corner заложен компонент установки кухни, поскольку есть много клиентов, которые приходят за полным циклом ремонта. Поэтому во многих городах США, где у нас уже есть клиенты, мы запартнерились с контракторами — это локальные компании, которые имеют лицензию на ремонтные работы и могут отвечать за фазу строительства.

Нашим сервисом пользуются клиенты из Нью-Йорка, Чикаго, Филадельфии, Лос-Анджелеса, Майами и других городов США. Также недавно мы начали привлекать B2B клиентов — сейчас мы уже сотрудничаем с крупным застройщиком из Чикаго, несколькими дизайн-студиями и риэлторами, которые рекомендуют наш сервис своим клиентам.

В 2023-м году о нашем проекте написали такие медиа как TechCrunch и Forbes. Также, в январе 2023 года мы были частью делегации, которые представляли Украину на одном из крупнейших технологических событий мира CES, которое проходит ежегодно в Лас-Вегасе.