Редакція AIN. UA спільно з анонімним сервісом пошуку роботи Recruitika відібрали дев’ять кандидатів, анонімні профілі яких в середньому на 70% популярніші за інших. Анонімність дає їм повний контроль над ситуацією — можна ділитися експертизою та результатами, які в неанонімному резюме або на Linkedin не покажеш, можна моніторити ринок і при цьому не зазнавати знецінення. А контакти розкривати лише тим рекрутерам, чиї вакансії зацікавили.
Почнемо із останнього. Компанії досі ділять кандидатів на тих, хто сам відгукнувся і тих, кого «добилися» рекрутери. Анонімність дозволяє отримувати офери без втрати ініціативи на відгуках та подальшого знецінення.
Далі моніторинг ринку, який ні до чого не зобов’язує. Саме цю проблему вирішили анонімний сервіс знайомств Ashley Madison (найбільший у ніші для тих, хто шукає стосунки, не припиняючи поточні) та умовно анонімний (до метчу) Tinder. Нарешті LinkedIn, що дозволив викладати резюме без страху бути викритим у пошуку нової роботи поточним керівництвом. Насправді, часто навіть без реальної мети зміни роботи. «Флірт» із рекрутерами дозволяє тримати себе у формі та знати собі ціну. А анонімність дозволяє не витрачати час на ввічливі відписки та спам.
Нарешті, конкретика та інфостиль у резюме. Резюме кандидатів сьогодні продовжують виглядати як перелік справ, які нікому невідомо, чим скінчилися. Розглянути в них експертизу чи результати у будь-якому питанні практично неможливо. При цьому саме експертиза та результати є тим, за що кандидатам доплачують та «перекуповують». Саме це, а не відповіді на запитання про терміни, психологічні тести чи відповідність «чуйці» наймачів.
Як пообіцяли на початку, нижче наведено приклади найбільш вдалих профілів з погляду опису експертизи та результатів.
Product Manager
Киев · $2500 · EN — Advanced
- GameDev / Social Casino (4,7 лет): Работал в продуктовой и R&D компаниях, обе топ10 в отрасли глобально. Системно улучшил ключевые метрики по удержанию игроков при помощи лотерей, клубов для игроков, ftue, игровых ивентов. Локализовал существующие продукты на 8 языков. Внедрил GDPR. Отдельная проектная работа – facebook слоты на СНГ рынок с операционной окупаемостью на 4й месяц.
- Media / Бизнес (2,3 года): делал функциональность для админки ‘on demand’, повысил производительность и скорость загрузки WP платформы в полтора раза.
Product Director, COO
Киев · $6000 · EN — Intermediate · Только продуктовые компании
- E-commerce / Маркетплейс (3 года): Командой в 30 человек запустил с ноля маркетплейс В2С и В2В. Сделал интеграции с банком-партнером. К концу первого года: 2.5 тысячи магазинов, 80 тысяч юрлиц, средние продажи в месяц — 30 млн грн в B2C и 60 млн грн в В2В. Увеличил прибыль банка-партнера по эквайринг комиссиям на 4% и по выдаче потребительских кредитов на 5%.
- PayDay loan (3 года): Командой 50+ привлек на партнерские продукты из соц.сетей 30 млн юзеров глобально, MAU в своих Facebook продуктах — 15 млн. При ROI ~30% в год.
- SportsBetting (1,5 года): Командой 40+ сделал с нуля контент-платформу для рынка Восточной Европы и Африки, генерирующую 7 млн спортивного трафика в месяц (в основном с SEO). На платформе работали ~40 +/- сайтов, оптимизированных под локации. Настроил продажу трафика букмекерам. Отдельно занимались арбитражом трафика по платным каналам, ROMI – 10%. Годовой бюджет на маркетинг $1,2 млн.
- EduTech (2 года): Поднял белую вертикаль “Резюме” с нуля до $100 тысяч выручки в месяц. Внес корректировки в общую ценовую политику с привязкой к локации (UK, USA, Australia) и разработал новую систему лояльности, что улучшило конверсию в первый заказ на 14%.
Product Manager, Product Lead
Киев · $3500 · EN — Upper Intermediate
- Mobile Data Monitoring / Parental control (3 года): Командой в 20-30 человек сделал 3 мобапы с соблюдением шаткого комплаенса Apple в отношение MDM. Построил аналитический и маркетинг отделы, последний с 4-мя подотделами— ASO, PPC, Facebook, Snapchat. Увеличил выручку 8-летнего продукта в 2 раза. Выручку новых продуктов вывел с нуля до $3m/год.
- Social network (2 года): Руководил командой из 4 Product Marketing Manager’ов. Автоматизировал ремаркетинг внутри продуктов компании (около 300 сайтов и моб.аппов), чем поднял долю выручки от ремаркетинга с 10% до 15%.
Product Manager, Operations Lead
Киев · $2800 · EN — Advanced
- Photobank agency (1 год): Оптимизировала бизнес-процессы в отделе продаж (100 человек, 15 регионов), за счёт чего конверсия инбаунд лидов в сделки выросла с 30% до 50%.
- Online payment provider (3 года): В роли руководителя Account и Compliance отдела (20+ людей в подчинении) сократила сроки подключения Merchant Acquirers/PSP из USA, Canada, EU и Asia в 1.5-2 раза. Разработала специализированные решения под разные вертикали (дропшиппинг, нутра, гемблинг, датинг).
- Outsource (1 год): В роли руководителя отдела тех.поддержки (20+ человек) для американских магазинов мобильной связи внедрила тикет-систему Zendesk и оптимизировала операционные стандарты. Улучшила время ожидания с 40 минут до 2 минут.
- Brokerage & Trade (9 лет): Построила с нуля отдел по обслуживанию топ-клиентов (китов) и внедренная программы лояльности. В результате вся компания (25 человек) последние годы выполняла таргеты на 110%. Запустила и оформила (юр.лица, банки, тех.провайдеры) офис в Румынии под клиентов из Азии, Южной Африки и Европы.
Delivery Director, COO
Киев, Львов, Одесса · $8000 · EN — Advanced
- Outsource (8 лет): Запустил 2 новых офиса в Украине суммарно на 500 специалистов. Преобразовал организацию проектов в матричную структуру с функцией линейного управления. Увеличил операционную маржу на 30%.
- Telecom (6 лет): Реализовал 20+ проектов на интеграционные услуги с компаниями класса Enterprise.
Product Lead, Operations Director
Киев, Relocate · $4500 · EN — Upper Intermediate
- FinTech (5 лет): Подчинённой командой в 30+ разработчиков и 4 PMa запустил платформу для приема / отправки кросс-бордер p2p платежей в E-commerce для 40+ стран, в том числе Internet acquiring. Непосредственно разработал воронку и дизайн концепт для десктопа и моб апп, подключил антифрод решения, запустил SEPA transfers и обмен между для 20+ валютных комбинаций, реализовал соответствие GDPR и PSD2. Другой продукт в этой вертикали – биллинг решение для кастомеров из B2B сектора. Сделал Magento, WordPress, Drupal и другие плагины. Интегрировал API с банками, платежными и СМС агрегаторами альтернативных методов платежей ЕС, Азии и Штатов. Отдельно реализовал функционал для биллинг и рекарринг модели.
- Online Bank (2 года): Принял участие в создании отдельных подсистем Privat24 (Siteheart, Liqpay, E-commecre (API)). Запустил платежи через QR code. Привлек 6 крупных ритейл клиентов на обслуживание в банк на электронный эквайринг (с использованием мобайл SDK в их аппликейшинах).
VP Operations, COO
Киев · $7000 · EN — Proficient (CEFR C2)
- Outsource (5 лет): С командой до 200 специалистов реализовал 60+ проектов. Ежегодно выполнял KPI, в том числе PnL. Сертифицировался ITIL.
- Telecom (1 год): Снизил на 30% косты на офис и на 40% косты на operations. Оптимизировал систему обратной связи для b2b клиентов компании, что повысило оценку с 2 баллов до 4 баллов (из 5 возможных).
CTO
Киев, Подол · $5000 · EN — Upper Intermediate
- Outsource (10+ лет): RoR, PHP, Node.js, Angular, React, Software Architecture. Построил команду из 8 техлидов и 120 разработчиков, в т.ч. выделил и собрал отделы веб.разработки и технических сейлзов – с нуля. Лично руководил реализацией 20 топ проектов компании в вертикалях transportation, healthcare, fintech, social, booking. Внедрил SDLC, IDP, системы проверки качества и менторства.
Product Manager
Киев · $3000 · EN — Upper Intermediate
- E-commerce / Marketplace (3,5 года): В роли продакт оунера разработал и запустил новую логику ранжирования товаров, что привело к росту лидов у клиентов на сабскрибшне на 17%. Улучшил SEO за счёт реструктуризации каталога. Запустил с нуля инфраструктуру отзывов на всем ресурсе, собрав за время работы 70+ тысяч отзывов от живых людей и улучшив конверсию у продавцов.
- E-commerce / Agency (3,5 года): В роли Head of Sales/COO создал с нуля диллерское агентство, нагоняющее трафик на магазины на маркетплейсах за rev.share. Командой из 12 человек добывал SEO, PPC, content трафик и сделал операционный breakeven на 4 месяц.
Якщо вам ліньки навіть логінитися і самостійно перебирати оффери — Recruitika дозволяє працювати через рекрутерів. Спочатку Recruitika і проектувався як маркетплейс для рекрутерів, де можна монетизувати кандидатів, що залишилися після найму або звернулися до перевіреного рекрутера з проханням підшукати нову роботу. Заробляти від $100 до 25% від річної зарплати кандидата, який вже знайшовся та розглядає пропозиції. Досить правильно описати експертизу та показати одній-двом сотням цільових CEO та рекрутерів.
Напишіть будь-якому знайомому рекрутеру і він викладе ваш профайл. І більше жодних незручних питань про причини інтересу до вакансії, офферів від безіменних компаній або рівень зарплати нижче бажаного.
