«Загальний наклад уже перевалив за пів мільйона примірників». Як працює видавництво «Артбукс»

За 8 років існування «Артбукс» видали понад 350 книжок, переформатувалися з нішевого дитячого видавництва у багатопрофільне й домовилися про співпрацю з Minecraft, LEGO, Roblox та Warner Bros. Кілька років тому вони почали видавати дорослу літературу. І тоді зіткнулися з тим, що не знають своєї нової аудиторії. Головна редакторка Марія Курочкіна розповіла виданню «Сенсор» про найважливіші етапи розвитку «Артбукс», здорожчання тайтлів, знайомство з новою нішею та її аудиторією. AIN.Business вибрав основне.

«Видавництво з найбільшим доходом»

За 2022 рік чистий дохід «Артбукс» становив 35 млн грн і потрапило у двадцятку видавництв із найбільшим доходом. У 2024-му хочуть потрапити в десятку. Загалом, каже Марія Курочкіна, за вісім років існування у видавництва було три важливих етапи розвитку:

Перший — у 2015-му, коли з’явилися та вийшли на ринок. Починали з віммельбухів і стали своєрідним трендсетером на ринку в цій ніші.
Другий — у 2018-му, коли «Артбукс» став офіційним видавцем LEGO, Roblox, FORTNITE і Minecraft в Україні.
Третій — коли почали видавати дорослі книги у 2021-му році.

«Орієнтувалися на власний смак, а виявилося що ми не є своєю аудиторією»

Коли видавництво почало працювати з дорослою літературою, перші книжки з тріском провалилися. Наприклад, «Вимкни гаджет. Увімкни життя» Мануш Зоморді — книжка про те, як нудьга може спровокувати блискучі креативні ідеї.

«Ми тоді орієнтувалися на власний смак, а виявилося що ми не є своєю аудиторією. Це стало зрозуміло через кілька місяців, коли ми нарешті провели дослідження».

Нинішня аудиторія дорослої літератури «Артбукс» — це здебільшого молоді жінки, десь 18-25 років. Вони вільні, навчаються, працюють, дуже уважно стежать за всіма рейтингами та буктоком. Вони доволі емоційні й часто купують більше книжок, ніж можуть прочитати.
Це повністю протилежна аудиторія до тієї, що купує дитячі книги видавництва.
Особливо це стало помітно, коли пости про дорослу літературу збирали слабеньку реакцію в соцмережах. Тому наважилися створити новий профіль для дорослих книг, який зараз дуже стрімко зростає — за рік уже понад 10 000 підписників.

«Зараз за права на популярну книжку борються від 3 до 5 видавництв»

За словами Марії Курочкіної, раніше за тайтл боролися два видавництва. А могло бути таке, що видавці просто бачили книгу і вже підписували договір.
Зараз за права на популярну книжку борються від 3 до 5-ти видавництв одночасно, навіть влаштовуються аукціони.
Середня ціна прав на книгу — $2000.

«Нещодавно агент однієї з книжок на аукціоні назвав суму — і ми порахували, що щоб відбити хоча б ліцензію, ми маємо продати 10 000 примірників. Ми відмовилися, а книжку врешті купили “КСД”. Це “Четверте крило” Ребекки Яррос».