Рассматриваете американский рынок как площадку для роста вашей сервисной IT компаний? Правильно делаете. 24 февраля Женя Розинский, американский предприниматель, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса на разработке ПО расскажет вам о специфике работы с заказчиками из Штатов.
В формате открытого вебинара он ответит на 10 вопросов, которые помогут ускорить процесс заключения контрактов и избежать досадных ошибок в коммуникации с клиентами.
О чем вы узнаете:
- Какие направления и технологии больше востребованы в США?
- Понимание внутреннего менталитета американцев: их взгляд и отношение к аутсорсу.
- Основные критерии по которым оценивают аутсорсеров из СНГ.
- Как проходит процесс принятия решений в компаниях разных размеров.
- Как правильно определить ЛПР и связаться с ним.
- Риски по холодным рассылкам — есть ответственность или нет.
- Какую информацию клиенты хотят получить о компании, в каком виде лучше готовить предложение.
- Где американцы ищут подрядчиков: митапы, рекомендации, фриланс биржи, поиск в Google?
- Поиск сейлза on-site: как найти и на каких условиях работать с ним?
- Как молодой команде без портфолио убедить американского заказчика в том, что она может сделать для него продукт.
- Какие темы можно обсуждать с клиентом, чтобы завоевать его доверие?
Трансляция из Лос-Анджелеса состоится в 16:00 по Киеву в пятницу 24 февраля. Вебинар бесплатный. Для участия зарегистрируйтесь по ссылке.
О спикере
Инвестор, интерпренер, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса разработки ПО. Основатель и CEO компании Mirigos, где помогает развивать и консультирует растущие стартапы Долины. В прошлом занимал VP и директорские позиции Ticketmaster, Experian, а также ряде успешных стартапах. В софтверном бизнесе работает уже 25 лет.
Женя Розинский
Женя охотно делится опытом с коллегами, признан топовым спикером бизнес-конференции Outsource People, постоянный докладчик на ITEM, IT Legal Talk.
Кроме этого, он консультирует стартапы, совместно с Ником Белогорским организовал украинские стартап-павильоны на международных конференциях StartupGrind и TechCrunch Disrupt.
