Українська команда OneNotary, що працює на американському ринку, залучила раунд інвестицій у розмірі $1,75 млн. AIN.UA поспілкувався з її інвесторами та розповідає деталі.
Деталі угоди
- OneNotary — це платформа онлайн-нотарізацій в США, яку заснувала українська команда.
- Стартап залучив $1,75 млн доларів венчурного фінансування.
- Це seed-раунд, і основними інвесторами у ньому є Adventures Lab VC, Digital Future VC, U.Ventures, TMT Investments та GoodPaper Venture. Частку та оцінку компанії під час раунда не розкривають, але в середньому на подібних раундах компанія віддає 10-15% інвесторам.
За словами керівного партнера Adventures Lab Андрія Криворчука, його фонд познайомився із засновником та керівником OneNotary Іваном Зіньковим за рік до угоди, регулярно спілкувались та консультували, а також слідкували за динамікою їхнього продукту.
«Перш за все, підкупили фаундер і команда. У них — відмінний досвід у b2b-продажах на ринку США + особисті якості. Команда бутстрепила кілька років, вкладаючи усі свої заощадження у проект і отримуючи десятки “ні” від інвесторів, які не вірили, що в принципі можливо просувати такий проект з України на ринку США. Поки не довели зворотнє», — говорить Криворчук.
За його словами, два найважливіші фактори, що переконали фонд зайти у проект: гарна динаміка у продажах за останній рік та випробування на «легкі» гроші — команда відмовилася від пропозиції продажу від одного з американських legaltech-гравців. І це сталося, коли стартап уже давно полишив «фінансову зону комфорту».
Інші інвестори з України, фонд Digital Future, також відзначають гарну команду та перспективи на ринку онлайн-нотаріальних посвідчень:
«OneNotar відповідає нашим основним критеріям інвестування: український фаундер та заряджена команда, хороший трекшн, перспективний ринок та можливості для екзіту. OneNotary добре зайшли, у них вже є продажі та гарні маркетингові показники. Окрім того, поки ніхто в галузі не може надати таке ж просте та безшовне рішення. Бачимо в цьому можливості зростання, тому що у найближчі роки цей ринок суттєво змінюватиметься: традиційні нотаріуси будуть замінюватися онлайн-сервісами», — вважає засновник Digital Future Олексій Вітченко.
Над чим працює стартап
Платформу OneNotary у 2020 році заснував український підприємець Іван Зіньків, окрім нього, серед співзасновників ще три інженери та дизайнер. Проект започаткували якраз у період загострення пандемії коронавірусу.
«До цього ми працювали разом в американській компанії Tonic Health біля 5 років. Я керував відділом розробки в Україні, інші фаундери також займали топові позиції за своїми напрямками. Після продажів цієї компанії у кінці 2019 року вирішили іти у власний проект», — розповідає Зіньків AIN.UA.
Зараз у стартапі працює 16 людей, більша частина команди — в Україні, а сам засновник у кінці 2020 року переїхав до США, щоб займатися продажами та інвестиціями, також там працює частина сейлз-команди.
До пандемії лише у кількох штатах дозволяли онлайн-нотаріальне засвідчення. Таке засвідчення потрібне у всіх сферах: нерухомість, купівля автомобілів, освіта і т.д. Але в кожному штаті, галузі і навіть окрузі для цього існують власні правила та процедури, іноді вимагаючи 2-3 свідки, або нотаріуса, який володіє мовами для іспано/франко/німецькомовних клієнтів.
«Ми валідували ідею онлайн-нотарізацій і раніше, але зміна ситуації у світі показала нам, що у цього ринку є потенціал. До Covid всього кілька штатів дозволяли онлайн-нотаріальне посвідчення, а в період пандемії ця кількість лише виросла. Що стало для нас сигналом обрати та розвиватись у цьому напрямку», — говорить Зіньків. Зараз онлайн-засвідчення можливо уже в 39 штатах.
OneNotary працює саме у цій ніші, пропонуючи послуги онлайн-нотаріального посвідчення. Розробники вважають, що онлайн-сервіс — надійніший за офлайн, завдяки запису аудіо/відео, перевірці ідентифікатора підписувача та цифровому запечатуванню документів із захистом від несанкціонованого доступу. Сервіс працює за допомогою AI: такі алгоритми дають рекомендації, як заповнювати поля у документі, а також звертає увагу на можливі помилки.
Зараз у мережі OneNotary зареєстровано уже понад 10 000 нотаріусів з усіх штатів.
На що підуть інвестиції
Компанія використає капітал для розвитку свого рішення для бізнесу, покращення виявлення шахрайства у подібних послугах, прискорення процесу підготовки документів із залученням AI. Також інвестиції спрямують на маркетинг. OneNotary, за словами засновника, планує створити найшвидший інструмент онлайн-нотаризацій на ринку США, для цього власне і розробляють AI-систему підготовки документів. Також команда працює над рішенням інтеграції системи онлайн-нотаризацій в інші робочі інструменти різних бізнесів.
«Нашим партнерам це надасть можливість впроваджувати наш продукт у свою систему протягом години та використовувати його для власних цілей (приміром, у мобільний банкінг)», — говорить Зіньків.
